Александр Изосимов, "Вымпелком": "Я долго кусал себе локти, когда Telenor не дал нам выйти на рынок"
Генеральный директор второго по числу абонентов оператора сотовой связи в России ОАО "ВымпелКом" (ТМ "Билайн") Александр Изосимов провел в Киеве пресс-конференцию, посвященную запуску брэнда "Билайн" на Украине.
По его словам, инвестировав 500 MUSD в развитие своей сети, компания планирует занять 15% рынка сотовой связи к 2010 году.
– За счет чего "Билайн" планирует завоевать свою долю на конкурентном украинском рынке сотовой связи?
За счет брэнда и маркетинговой политики. Вы не увидите принципиальных технических решений от "Билайна", которых нет у наших конкурентов. Кроме того, практически всегда, когда мы выходили на рынок поздно, мы использовали агрессивную ценовую политику.
– Но ваш рекламный бюджет в 20 MUSD значительно ниже рекламных затрат лидеров рынка.
В маркетинге существует правило буравчика (облизывает указательный палец и пробует им силу ветра): доля твоего голоса должна быть больше, чем доля рынка, на которую ты претендуешь. Поскольку мы рассчитываем на долю рынка в пять раз меньшую, чем доля, к примеру, "Киевстара" (50% рынка), то и рекламные затраты должны быть в пять раз меньше.
– И как будет позиционироваться брэнд "Билайн" на Украине?
Мы еще это до конца не поняли. Все будет зависеть от размера абонентской базы в первый год развития.
– То есть только за счет рекламы вы рассчитываете к 2010 году завоевать 15-процентную долю рынка, о чем заявлялось ранее?
– Мы планируем к 2010 году получить от пяти до шести миллионов абонентов при среднем доходе с абонента пять долларов (ARPU.–Ъ). Таким образом, наш оборот через четыре года составит 300-350 MUSD. Будет ли это 15% рынка, не знаю. Все зависит от проникновения и развития рынка сотовой связи.
– А вы прогнозировали, каким он будет?
Все рынки развиваются приблизительно одинаково. Первый стремительный рост возникает при 20-процентном проникновении сотовой связи и продолжается примерно 10-12 кварталов. Поэтому на стремительное развитие остался примерно год. Потом рынок будет абсолютно плоским.
– Поэтому вы выходите именно сейчас?
Да. Я долгое время кусал себе локти, когда Telenor не дал нам выйти на рынок осенью 2004 года. Если бы это произошло, "Астелит" не был бы так силен, а возможно, вообще не смог бы выйти на рынок. Кроме того, тогда и УРС дешевле стоил – около 170 MUSD.
– А почему Telenor оценивает УРС не дороже 20 MUSD?
Это вы у Telenor спросите. Если бы мне предложили лицензию за 20 MUSD в стране с населением 50 миллионов человек, когда на рынке было всего два оператора, а проникновение связи – 50%, я бы купил ее не раздумывая...
– А как вы планируете сейчас избежать конфликта интересов с Telenor, который имеет долю в компании "Киевстар"?
– Я к ним в гости больше не езжу – вместе с Литовченко (смеется). Мы, конечно, общаемся, но...
– И все же?
Ну, мы же не владеем "Киевстаром". На меня надо смотреть не с позиции "Альфы" и Telenor, а с позиции лиц, покупающих наши акции на нью-йоркской бирже. Но вопрос вполне логичный: развитие любого оператора в СНГ без присутствия на Украине невозможно. В этом мы и пытались убедить Telenor, но все наши попытки выйти на Украину "расстреливались" ими на ранней стадии приближения (смеется).
– Эксперты считают, что качество связи УРС уступает другим операторам...
В начале 2005 года мне все в один голос говорили о том, какая замечательная сеть у "Киевстара". Но мы уже заключили трехлетний контракт с Ericsson на поставку оборудования и начали разворачивать сеть, которая не будет уступать по качеству конкурентам.
– Что будете делать, если крупнейшие операторы установят высокую стоимость тарифов на звонки вашим абонентам, как этом было год назад с Life:)?
С дискриминационными условиями будем воевать при помощи Антимонопольного комитета, судов и прочих инстанций. Мы это все уже проходили...
– Как будет осуществляться дистрибуция стартовых пакетов и карточек пополнения счета?
– Мы заключили первые контракты с дистрибуторами. Завтра стартовые пакеты появятся в продаже.
– Когда вы планируете выйти на рентабельность?
Первые два миллиона абонентов мы планируем получить к концу года. Это позволит говорить о безубыточности уже в следующем году.
Автор: Антон Онуфриенко, Максим Кутик Источник: КоммерсантЪ
[09.05.2006 0:44:02] Написал: Сергей Недавно перешел на рублевый тариф, «проще говоря», широко рекламируемый
в СМИ. По началу находился под благоприятным впечатлением от навязчивой рекламной компании, однако вскоре обратил внимание, что суммы, снимаемые со счета за разговоры, мягко говоря, не соответствуют указанным в рекламе. Позвонив по 0611, выяснилось, что я «не внимательно ознакомился с условиями услуг данного тарифа и не разобрался в терминологии». К своему большому сожалению обнаруживаю, что меня просто-напросто «кинули», в компании, к которой, до сегодняшнего дня, испытывал симпатию. Дело конечно не в деньгах, а в том, что «Би лайн» в целях поправить свое финансовое положение, в очередной раз опустилась до откровенного обмана своих, до не давнего времени, клиентов. Со своей стороны, хотя, конечно же, этого мало, приложу все усилия, что бы мои знакомые не пользовались услугами откровенно нечистоплотной шайки аферистов…
С искренним отвращением Сергей. (Бывший клиент).
P.S. Недостаток совести обычно компенсируется денежным достатком.
Добавить комментарий
Для добавления комментария заполните все поля формы:
Sony Xperia M4 Aqua Год: 2015 г. Стандарты: GSM 1800/GSM 1900/GSM 850/GSM 900/HSDPA/LTE 4G Размеры: 145,5x72,6x7,3 мм Вес: 136 г.
LG G4 Год: 2015 г. Стандарты: GSM 1800/GSM 1900/GSM 850/GSM 900/HSDPA/LTE 4G Размеры: 148,9x76,1x9,8 мм Вес: 155 г.
Huawei P8max Год: 2015 г. Стандарты: GSM 1800/GSM 1900/GSM 850/GSM 900/HSDPA/LTE 4G Размеры: 182,7x93x6,8 мм Вес: 228 г.
Huawei P8 Год: 2015 г. Стандарты: GSM 1800/GSM 1900/GSM 850/GSM 900/HSDPA/LTE 4G Размеры: 144,9x72,1x6,4 мм Вес: 144 г.
Xiaomi Mi 4i Год: 2015 г. Стандарты: GSM 1800/GSM 1900/GSM 850/GSM 900/HSDPA/LTE 4G Размеры: 138,1x69,6x7,8 мм Вес: 130 г.
Обои от Mobiset на май
Мы предлагаем Вашему вниманию не только стильные, но и полезные обои для рабочего стола Вашего компьютера - с Вашими любимыми телефонами. Разумеется, с символикой Mobiset. Скачать обои можно здесь.
Приглашаем
...новостников, авторов статей и обзоров, переводчиков, других специалистов для работы над проектом Mobiset.ru. Хотите принять творческое участие - пишите, было бы желание - а работу найдём.
Мобильные новости (RSS), 
